Интервју Питања о дугим и кратким циклусима продаје

Као продавач, вероватно ћете током интервјуа за посао бити питани да ли желите дужи циклус продаје или краћи продајни циклус. Важно је запамтити да не постоји исправан или погрешан одговор на ово питање. Главни циљ треба да буде да покажете да сте упознати са сваким типом циклуса, да разумете њихове разлике, и да елоквентно објасните како ваша продајна техника игра у ону коју више волите.

Потпуно је прихватљиво признати да оба приступа имају вриједност све док подржавате ваш одговор. Без обзира да ли желите дуже или кратке продајне циклусе, или чак и ако сте једнако задовољни са оба, важно је да одвојите мало времена да припремите одговор на ово питање за интервју.

Узорак одговора за зашто оба продајна циклуса имају вредност

"Мислим да постоје интересантне тачке за оба типа продаје. Са једне стране, ценим дужи циклус продаје јер ми даје времена да упознам свог клијента. Ако могу да проведем квалитетно време са њима, можемо изградити однос и Такође, могу да трошим време на едукацију о различитим користима и употреби производа за који су заинтересовани.

С друге стране, ако користим краћи продајни циклус, обично немам времена за сазнање о клијенту и не могу им понудити дуга објашњења. Иако ово може изгледати као негативно, није. Без много расположивог времена, морам брзо да погодим теме високог приоритета, а то може олакшати бржу продају. "

Зашто више волите продајни циклус

"Увек преферирам дужи продајни циклус јер се дијалог може подесити у зависности од појединачног клијента са којим се суочавам. Неки клијенти воле да имају пуно информација о производу од самог почетка. Они су сакупљачи информација и желе да буду информисани о производу, посебно када је у питању пуно техничких питања.

Други клијенти су сакупљачи информација и имају техничка питања, али су такође заинтересовани за личне користи производа. Са дужим циклусом, ја сам у могућности да боље упознам потребе клијената, и могу да прилагодим своје продајно поље. Такође, имати више времена значи да могу едуковати своје клијенте о свим карактеристикама одређеног производа и зашто је он прави производ за њих. Што више времена имам, лакше је упознати потребе клијената и прилагодити своје продајно поље. Такође сам открио да што више времена инвестирам у успостављање везе са клијентом, лакше је успоставити дугорочни однос с њима и генерирати поновљене послове. "

Зашто преферирате кратак продајни циклус

"Заиста уживам у бржем ритму краћег продајног циклуса. Волим да се упустим у тачку о карактеристикама и предностима производа које продајем и представим разлоге зашто је то најбољи избор за купца.Уверавам се да сам веома упућен у све што продајем, и увек сам спреман да одговорим на свако питање које ми се постави.

Исто тако, што више продајем, то више плаћам провизију и више зарађујем за компанију. Међутим, не жртвујем стварање односа са својим клијентима, али вјерујем да је "вријеме новац" када је ријеч о продаји. "

Додатна питања за интервјуе за посао и савети

Има много питања која би вас интервјуер могао питати, тако да је важно припремити одговоре на многа питања за интервјуе за посао прије него што одете на интервју. На пример, анкетар може да постави питања о интервјуу о понашању, посебно о вама, како би могао да сазна више о вашим снагама, вашим слабостима и колико ћете се уклопити у културу компаније.

Желите да направите добар први утисак, зато се побрините да се правилно одјенете за интервју за посао. Можда ћете желети да се облачите у пословно одело ако је то очекивано одело за посао, или можда пословно лежерно, ако то боље одговара облачењу у компанији. Ако нисте сигурни како да се обучете, скоро увек је боље да се облачите, а не да се облачите.

Док разговарате са особом која вас интервјуише, будите сигурни да сте добили његову или њену е-маил адресу како бисте могли послати писмо за интервју за посао одмах након интервјуа. Не само да је то пристојна ствар, слање захвалнице је сјајан начин да се осигура да вас интервјуер има на уму када је вријеме да одлучите тко ће доћи до сљедећег круга интервјуа.

Поред тога, можете користити писмо захвалности како бисте разјаснили одговоре на питања за која сматрате да нису довршена или да појачате главне разлоге зашто сте најбољи кандидат за тај посао.