Опис посла послодавца за продају хране за кућне љубимце: Плата, вештине, и још много тога

Продајни представници производа за кућне љубимце, познати и као представници произвођача, одговорни су за маркетинг производа као што су храна, посластице, додаци, играчке, постељина, кавези, прибор и друга роба везана за животиње. Сви продајни представници раде под надзором менаџера продаје јер настоје да нађу продајне локације које су спремне да продају своје производе.

Постоје двије врсте продајних позиција: продаја унутар куће и продаја на терену. Унутрашње продајне позиције не укључују много, ако уопште постоје, путовања, јер се продаје телефонским позивима потенцијалним клијентима. Положај продаје на терену захтева често путовање кроз одређену територију, јер представници лично посећују малопродајне локације како би продали производе или обезбедили обуку у вези са њиховим производним линијама.

Представник продаје хране за кућне љубимце Дужности и одговорности

Овај посао генерално захтева способност да уради следеће:

• Идентификујте нове клијенте тако што ћете претраживати списак бизниса на мрежи, пратити потенцијалне клијенте и присуствовати сајмовима и конференцијама
• Контактирајте нове и постојеће клијенте како бисте објаснили производе и како они користе кућне љубимце
• Пажљиво пратите контакте, промотивне активности и обим продаје
• Помозите клијентима да изаберу храну за кућне љубимце и додатке како би задовољили потребе својих љубимаца, спецификације производа и прописе
• Нагласите карактеристике производа и објасните могућности и ограничења производа
• Одговорите на питања клијената о цијенама и доступности производа

• Преговарајте о ценама и условима продаје и уговорима о сервисирању
• Припремити уговоре о продаји и доставити налоге за обраду
• Сарадња са колегама ради размене информација, као што су продајне стратегије и маркетиншке информације
• Пратите клијенте како бисте били сигурни да су задовољни својим куповинама
• Дајте демонстрације које наглашавају корисне особине производа

Продајни представници производа за кућне љубимце могу се специјализирати и за продају својих производа одређеном типу добављача, као што су ветеринарске клинике, ланци трговина за кућне љубимце или велики сајмови. Други се могу специјализовати за производе за одређене врсте као што су пси, мачке или коњи.

Успјешни продајни представници такођер имају потенцијал да се преселе у регионалну позицију менаџера продаје, гдје су одговорни за надзор продајног тима и пружање обуке и подршке продајним представницима.

Представник продаје хране за кућне љубимце Плаћа

Накнада у овој професији може се заснивати на провизији, плати или комбинацији ове двије професије. Генерално, представници производа имају користи од неке врсте бонуса да би наградили изванредне перформансе када постигну одређене прекретнице у продаји.

Они који раде у продаји на терену често добијају додатне накнаде и бенефиције као што су плаћени путни трошкови, кориштење службеног аутомобила и рачун трошкова за забаву клијената.

Амерички биро за рад и статистику даје информације о плаћама за трговце на велико и производне представнике:

• Средња годишња плата: $ 61,660 ($ 29,64 / сат)
• Топ 10% годишње плате: $ 122,770 ($ 59,02 / сат)
• Доња 10% годишње плате: $ 29,140 ($ 14.01 / сат)

Извор: УС Буреау оф Лабор Статистицс, 2018. т

Образовање, обука и сертификација

Да бисте се квалификовали као представник продаје производа за кућне љубимце, требало би да имате следеће:

• Ацадемиа: Већина продајних заступника за кућне љубимце има барем диплому из бизниса, маркетинга или у области животињских знаности. Искуство продавача производа за кућне љубимце треба да укључује солидно познавање индустрије животиња, јавног говора и маркетиншких техника. Већина нових регрута ће проћи кроз програм обуке компаније прије него што започну своју каријеру продаје.
• Цертифицатион: Постоји неколико познатих програма сертификације за оне који раде у индустрији продаје. Један високо цијењени програм цертификације пружа Фондација за истраживање образовања представника произвођача (МРЕРФ). МРЕРФ нуди сертификат као представник цертифицираног професионалног произвођача (ЦПМР) или као цертифицирани професионалац продаје (ЦСП).

• Чланство: Америчка удруга за кућне љубимце (АППА) је најистакнутија група за заступнике за продају производа за кућне љубимце. Ова струковна асоцијација сваке године спроводи истраживање тржишта, организује едукативне семинаре и поставља Глобал Екпо. Њихова Национална анкета власника кућних љубимаца је високо цијењена у индустрији и пружа детаљне информације о кориштењу производа и услуга за власнике кућних љубимаца. Још једна група чланова је Национална асоцијација произвођача, која нуди студије истраживања тржишта, могућности за континуирано образовање и догађаје за локално умрежавање за агенте произвођача (укључујући и оне у индустрији кућних љубимаца). Иако није посебно фокусирана на професионалце у индустрији кућних љубимаца, ова група нуди велику релевантну подршку у продаји.

Способности и компетенције представника продаје хране за кућне љубимце

Постоје одређени квалитети које треба да будете успешни у продаји:

• Вербална и писана комуникација: Могућност продаје производа за кућне љубимце усмено, као иу писаним порукама, писмима и презентацијама клијентима
• Међуљудске вештине: Способност да се култивишу и одржавају односи са клијентима да би се развила лојална база клијената
• Познавање рада на рачунару: Могућност коришћења софтвера за анализу података о продаји, припрему извештаја и руковање различитим административним задацима
• Физичка издржљивост: Могућност подизања тешких кутија, као и путовања и стајање у дужим временским периодима

• Самопоуздање: Могућност хладног позива нових клијената и презентација са самопоуздањем и убедљивошћу
• Самоконтрола: Способност да се носи са стресом и мирно испуњава циљеве продаје како би се осигурала сигурност посла и стабилан приход

Јоб Оутлоок

Амерички биро за статистику рада наводи да се предвиђа да ће се радна мјеста за продајне представнике у производњи повећати за 5% до 2026. Очекује се да ће се продајне могућности запослити само што брже од просјека за све каријере, тако да конкуренција треба да остане заинтересирана за ове позиције. Очекује се да ће конкуренција бити посебно стабилна у индустрији продаје производа за кућне љубимце, будући да ови послови имају потенцијал за висок профит.

Тржиште производа за кућне љубимце је индустрија од 50 милијарди долара годишње, тако да потенцијал за зарађивање треба да остане чврст за оне који су у могућности да пронађу позиције у овом брзом продајном окружењу.

Радно окружење

Унутрашње продајне позиције углавном раде у канцеларијском окружењу, радећи са новим и постојећим клијентима на телефону и путем Веб технологије, укључујући разговоре, е-пошту и видео конференције.

Продајни представници на терену често путују на одређеној територији да продају производе купцима или пружају обуку у вези са њиховим производима. Њихова територија може покривати мали регион или неколико држава, што захтијева дуге периоде далеко од куће. Када време дозвољава, канцеларијски рад се може обавити на лаптопу из авиона или радног стола у хотелској соби.

Распоред рада

Већина производних продајних представника ради пуно радно вријеме, а многи раде више од 40 сати тједно.

Како до посла

ПРИМЕНИТИ

Погледајте ресурсе као што је заиста, ЗипРецруитер, и СимплиХиред за најновије објаве послова. Такође контактирајте власнике кућних љубимаца, продавнице за кућне љубимце и ветеринарске клинике да бисте сазнали о најпопуларнијим и препорученим намирницама и додатцима за кућне љубимце. Затим се обратите произвођачима ових производа да бисте се распитали о могућностима продаје.

ПРОНАЂИТЕ ВОЛОНТЕРСКУ ПРИЛИКУ

Чланства у организацијама као што су Америчка асоцијација за производе за кућне љубимце (АППА), Удружење дистрибутера за кућне љубимце (ПИДА) и Национална асоцијација произвођача производа могу понудити могућности умрежавања и обуке за будуће продајне представнике.

Упоређивање сличних послова

Људи Заинтересовани за продају хране за животиње и залихе би требало да размотре следеће каријере:

• Агент продаје за оглашавање: $51,740
• Представник корисничких услуга: $33,750
• Агент продаје осигурања: $50,600
• Специјалиста за односе са јавношћу: $60,000
• Менаџер набавке, купац или агент за куповину: $67,600

Извор: УС Буреау оф Лабор Статистицс, 2018. т

Представници продаје хране за кућне љубимце такођер могу користити своје вјештине и искуство за прелазак у ветеринарску фармацеутску продају, за коју се зна да је изузетно профитабилно подручје. Ветеринарски фармацеутски представници продају лекове и додатке животињама директно ветеринарима и болницама за животиње, а врхунски произвођачи могу зарадити више од 100.000 долара годишње.