Како подесити продајни интервју

Није увек лако када интервјуишете посао за продају. Пре него што пређете на фазу интервјуа у процесу запошљавања, мораћете да квантификујете своје продајне вештине у свом животопису, тј. Повећан обим продаје 28% у односу на претходну годину, доприносећи расту без преседана. Такође ћете морати да напишете привлачно писмо које наглашава ваша достигнућа у продаји, квалификације и искуство.

Такође, важно је да одвојите време да пажљиво истражите компанију и њене производе и / или услуге, тако да ћете бити у могућности да направите информисану презентацију, на основу анализе ваше организације на основу ваших потреба, о томе како намеравате да расту удео на тржишту.

Кандидати за продајне позиције морају бити апсолутно сигурни да им је удобно продавати производ или услугу коју компанија продаје, јер ако не бисте је купили, имат ћете потешкоћа да је продате.

Такође је важно да користите интервју за посао како бисте убедљиво продали свој најважнији производ - себе - послодавцу који је добро упућен у продајне стратегије.

Будите спремни да разговарате о специфичним продајним вештинама које доносите на стол, водећи рачуна да се истакну оне вештине које су наведене као „пожељне квалификације“ на огласу за посао компаније. Ове вјештине могу укључивати компетенције као што су управљање рачунима, управљање територијом, бацање производа, маркетинг, хладно позивање, односи с јавношћу и / или стјецање клијената.

Коначно, пре полирања ципела и одласка на интервју, узмите времена да размотрите неке од најчешћих питања и одговора на интервјуе, тако да ћете имати спреман одговор на све што вас менаџер запошљавања може питати. Будите спремни да са ентузијазмом и убедљивошћу говорите о својим омиљеним продајним искуствима и техникама, шта вас мотивише да се истичете, и како сте испунили агресивне циљеве продаје и квоте.

Салес Јоб Интервиев Типс

Кеннетх Сундхеим, предсједник твртке за продају и маркетинг твртке КАС Плацемент, дијели своје савјете како да се успјешно запосли за посао продаје.

Да ли бисте га купили?

Прије интервјуа за посао продаје, увијек се запитајте да ли бисте купили производ или услугу. У продаји, као иу животу, не можете да продате нешто у шта не верујете. Такође, никада немојте радити посао за продају ако немате поверења у одељење маркетинга (ако је применљиво) или тренутну структуру маркетинга и алата. Лоше написана, лоше програмирана веб страница чини тешко продати, поготово ако ваши конкуренти имају нове.

Будите спремни за одбацивање

Схватите да ће у продаји, баш као иу тражењу посла, бити одбијања. Ова тачка је посебно усмерена на млађе тражиоце запослења који размишљају о каријери у продаји. Ако желите да продате, урадите то. Једном када прођете поред првих одбијања и првих неколико неуспелих позива, постаје друга природа.

Не дозволите да вас стидљивост или страх од одбијања спрече да уђете на терен. То је невероватан начин да започнете каријеру.

Фокус на консултативне вештине продаје

Запамтите да продајни послодавци увек желе некога ко има оно што се најчешће назива "консултативним продајним приступом". Више или мање, термин се односи на стил продаје који има за циљ да открије потребе клијента насупрот срамном продајном стилу који је приказан у филму Гленгарри Глен Росс који је најпознатији по менталитету који, без обзира на то што клијент жели или је за њих најбољи, затвори посао. Да би изразио ову неетичну продајну методологију и на забаван и на позоришни начин, драматичар Давид Мамет написао је злогласни "А.Б.Ц." или "увек затвара" линију.

Послодавац је ваш партнер

Преговарање о платама је најтежи аспект тражења посла за многе кандидате у арени продаје и маркетинга. Ако нисте обучени за преговарање, користите оно што називамо "рад са" методом. То значи имати менталитет да је послодавац ваш партнер, а не ваш противник, и заједно је ваш посао да радите на решењу које ће вас запослити у фирми. Ако размишљате о преговарању у смислу побједника и губитника, завршит ћете на другом мјесту.