Почетак првог дана у новом продајном послу

Претражили сте огласе за посао, преживјели интервју и запослени сте као продавац у новој компанији. Ваш следећи задатак је да преживите свој први дан на послу! Да ли је ово ваш први посао продаје или ваша десета, почетак на десној нози са вашом новом компанијом је од кључне важности. Према магазину Фортуне, 46% нових запосленика у продаји одлази или је отпуштено у року од 18 мјесеци - застрашујућа статистика. Можете да смањите ризик од раног одласка са свог новог посла тако што ћете кренути од десног стопала.

Научите колико год можете

Чак и за искусног продавца, одлазак у нову компанију укључује учење многих нових ствари од производа до циклуса продаје до корпоративне културе до осталих чланова тима и више. Дакле, првих неколико дана на послу је све о упијању што више информација. Знати шта продајете изнутра и извана како бисте могли бити прави заговорник свог производа.

Седење и чекање да ваш менаџер продаје сачма ваше знање није довољно добар, јер ретко постоји структурирани план за обуку нових запослених. Компаније које стављају нове људе преко часова прије него што почну могу упутити полазнике на основне продајне вјештине и структуру компензације, али ријетко прелазе ту точку. Ваш први дан с новим тимом је најбоље вријеме за почетак копања за оно што требате знати. Предузимање иницијативе ће вам такође помоћи да импресионирате свог менаџера продаје.

Научите питања и циљеве

Првог дана, покушајте да проведете мало времена са новим менаџером и питајте о основним проблемима: где да добијете више информација о производу и компанији које ћете користити у својим продајним позивима, шта су продајни приоритети и циљеви, управљање критеријумима ће користити за процену вашег успеха, мишљење менаџера о актуелним питањима везаним за компанију и њене производе, итд.

Питајте који тренинг је доступан и како би вам савјетовао да у првих неколико дана и тједана усмјерите своје напоре на изградњу чврстог цјевовода. Други важни детаљи које треба да знате укључују информације о софтверу компаније и базама података, посебно ЦРМ; телефонски систем и његове нијансе; осталу канцеларијску опрему, као што су машине за копирање и мера поштарине; и уобичајени распоред ваших колега.

Поставите питања и слушајте

Различите компаније могу имати веома различите начине пословања. Акције и ставови који су вам донели успех са вашим старим продајним тимом могу вас брзо довести у топлу воду са вашим новим.

Док не будете имали времена да покупите нијансе тима, третирајте своје колеге продаваче као што бисте третирали перспективу: слушајте више него што причате, успоставите контакт очима и будите свјесни говор тијела (ваш и њихов), потражите заједничке просторе да вам помогне да изградите однос, и тако даље.

Ваши нови сарадници могу бити одличан извор информација и подршке ако вам се свиђају - или препрека вашем успјеху ако то не чине. Али учините да ваши почетни контакти буду кратки, осим ако не разговарате са неким ко је задужен за вас. Не желите да узмете превише времена када треба обавити посао.

Одјевени дио

Ваш интервју је вероватно био ваш први сусрет лицем у лице са вашим будућим менаџером, а можда и вашим сарадницима, али није увек најбоље време да се одреди свакодневни кодекс облачења компаније, зато што ће анкетари често бити формалније него што то чине на свакодневно.

Ваш први дан је добра прилика да видите како се ваши сарадници обично облаче за посао. У неким организацијама, повремени је реч; у другима се очекују конзервативна одијела. За мушкарце, прихватљиве фризуре и длаке на лицу варирају од компаније до компаније и од индустрије до индустрије.

За жене, дужине сукње, стилови шминке или чак голи ногови у односу на пантихосе могу одредити да ли ћете се уклопити и како ћете бити суђени. Имајте на уму да у неким компанијама, продавци облаче већину дана лежерно, али извлаче одијело и кравату на дане када ће се састајати са купцима или перспективама. Ако сте у недоумици, питајте свог менаџера продаје или пријатељског продавца. Понекад ће постојати формализовани кодекс облачења или чак униформа изречена у политици компаније.