Тајне које ће вам помоћи да преговарате о вишој почетној плати

Нервозни сте око преговарања о почетној плати? Не будите. Према истраживању ЦареерБуилдер, 73% послодаваца очекује да кандидати преговарају током процеса запошљавања.

Штавише, ако не преговарате, то ће вас коштати више од милион долара током ваше каријере. Неколико хиљада долара годишње може се збројити. Ако останете у истој компанији дуги низ година, ваш пораст ће вероватно бити израчунат као проценат ваше тренутне зараде, што значи да ће вас ниска плата пратити током вашег мандата у организацији.

Чак и ако одете на зеленије пашњаке, можда нећете избјећи сјену оне ниске понуде. Зашто? Зато што многи послодавци своју понуду заснивају бар делимично на платној историји кандидата. (Чак и ако не би требало - више о томе за минут.)

Свака понуда за посао је, дакле, прилика не само да повећате вашу плату данас, већ и да дугорочно управљате вишом платом.

Тајминг је све.

У савршеном свијету, сваки попис радних мјеста би укључивао распон плаћа, тако да би обје стране могле да наставе без бриге о губљењу времена на слабо плаћеном послу или кандидату који је изван њиховог буџета. Међутим, у овом несавршеном свету нећете увек сазнати колико се посао плаћа док не уложите доста времена у процес.

Колико год то било фрустрирајуће, одуприте се пориву да се у првом интервјуу позовете на информације о плати. Ако менаџер запошљавања не помиње опсег, прво га немојте приказивати. Нека се прво заљубе у тебе - док тајно прикупљаш информације о томе шта овај посао укључује. Можда ћете открити да је улога млађа или виша него што назив означава, што ће промијенити ваше питање (и можда ваш интерес за посао).

Ако сте од вас тражили да наведете своју цену рано, савршено је у реду рећи да сте флексибилни и желите да сазнате више о послу и обавезама које су укључене.

Госсип Исн'т Ресеарцх

Људи воле да причају о својим плаћама с пријатељима и колегама, и требали би - бити транспарентнији у погледу плата може помоћи радницима на дужи рок. Мистерија око плате само користи послодавцима.

Међутим, не претпостављајте да је оно што чујете цијела истина. Чак и ако је ваш комшија савјесно поштен док пријављује своју плату, нећете знати потпуни контекст. Можда има врелу вештину коју тренутно немаш, или неколико година искуства у сродној области која га чини вреднијим за тим.

Да бисте упоредили јабуке са јабукама, требате погледати податке о плаћеним плаћама од хиљада анонимних испитаника који немају разлога за истину. Ту су корисни калкулатори и анкете на мрежи. Користите их да бисте упоредили своју плату са платом вршњака са сличним вештинама и искуством. Узмите си времена да истражите шта је добра плата за некога са вашим каријером.

Плаће не би требало да се заснивају на историји

Раније смо рекли да послодавци не би требало да базирају понуде на претходну плату кандидата. Зашто? Зато што компаније треба да користе своје буџете за компензацију како би подстакли и наградили оно што им је потребно како би остварили своје пословне циљеве. За једну компанију то може значити плаћање премије за одређени скуп вјештина. За другу компанију, то може значити награђивање институционалног знања и односа с клијентима.

Темељећи понуде плата на оно што је нека друга компанија одлучила да награди је, у најмању руку, неучинковито. Али ако се не забрани федерални закон којим се забрањују питања у вези са историјом плата током процеса интервјуа, вероватно ће увек постојати неки послодавци који одлуче да иду овим путем.

Као тражилац посла, ваш циљ није да их натерате да виде грешку у својим начинима. Ваш циљ је да будете плаћени. Да бисте то урадили, покушајте да водите разговор са историјом плата и назад на предмет: одговарајућа надокнада за овај посао.

Задржавање историје плата може се вратити.

ПаиСцалеов извештај, Питање за повијест зарада … Историја ?, открио је изненађујућу чињеницу о онима који траже посао који задржавају или откривају информације о прошлој плати. Док мушкарци добијају веће понуде када одбијају да открију своју платну историју, жене заправо трпе плату за то.

Чекај шта? Да то је истина. Из извештаја:

„Жена која је питана за повијест плата и одбија да открије зараду 1,8 посто мање од жене која открива. Ако човек одбије да открије, у просеку добија 1,2% више плата."

То значи да када је у питању плаћа, мушкарци и жене ће можда морати да користе различите тактике да би добили највећу понуду.

Жене морају другачије приступити преговорима о зарадама

У ствари, истраживања показују да жене можда требају да користе различите преговарачке тактике уопште. Истраживања показују да преговарачи кажњавају жене када траже више у процесу преговора о плаћама. Истраживачи су теоретизирали да "перцепција љубазности и захтјевности објашњава отпор женама преговарачима."

Један од одговора може бити везивање вишег захтева за комуналну корист. На пример, жена која преговара о понуди за посао за продају може да укаже на то да не би било у најбољем интересу компаније да запосли продавца који је узео прву понуду на сто.

Размислите изван данашње понуде

Поред преговарања о вишој стопи, важно је размотрити будуће могућности. То може значити да се распитате о распореду прегледа и / или квалификацијама за бонус или питате о образовним погодностима које ће вам помоћи да побољшате свој профил за будуће преговоре. (Опет, вруће вештине често изједначавају вишу плату!)

О укупној надокнади

Коначно, не заборавите бенефиције као што су здравствено осигурање, борба 401к и опције акција. Број који видите на вашој плати је само део ваше укупне накнаде. Изврсно здравствено осигурање или опције на берзе које се крећу могу додати више вашој доњој линији од веће плате. Погледајте велику слику, пре него што прихватите или одбијете њихову коначну понуду.