Преглед независног продајног представника

За оне који воле да постављају своје распореде и који воле контролу одлучивања које производе или услуге продају, а који не, независне продаје могу бити за њих. Бити независни продајни представник узима самодисциплину, ефикасне вјештине управљања временом и захтијева пуно напорног рада. За оне који више воле да буду самостални и вољни да плате цену, независна продаја може бити савршена каријера.

Дан у животу независног трговинског представника

Док већина независних професионалаца у продаји има шефа или компанију са очекивањима када треба да се појаве на послу и колико се активности очекују на неки дан, независни продајни представници често постављају своја правила, очекивања и распоред. Уз сву ту слободу, били бисте у искушењу да помислите да Независни представник ради само неколико сати дневно и да има довољно слободног времена. Ове перцепције се односе само на оне који не трају дуго као независни продајни представник.

Успешни репови обично раде дуге сате који се често протежу на викенде и празнике. Они су мајстори управљања временом и посвећују много времена и енергије учењу свега што се може научити о производу или услузи коју представљају. Другим ријечима, независни продајни представници који су успјешни су најтежи радни представници у пољу продаје.

Тхе Ревардс

Колико год били успешни независни продајни представници, многи би помислили да би једина могућа награда била висока зарада. И док независни продајни представници могу и често зарађују значајан приход, праве награде су исте као оне које доживљавају предузетници.Самопоуздање у обиљу, самопоуздање и ослањање и, у већини случајева, експанзивна професионална мрежа само су неке од предности које позитивно утичу на многе животне области.

Врсте позиција независних продајних представника

Као представници произвођача, независни продајни представници траже предузећа која морају повећати своју продајну снагу и вољна су да продају производе или су већ активни вјерници у оутсоурцингу продаје и маркетинга. Програмери софтвера су једна од најчешћих компанија која се уговара са независном продајом, али позиције се могу наћи у многим индустријама.

Када тражите компанију за заступање, требало би да избегавате оне са постојећом продајном снагом и да се више фокусирате на мале бизнисе, старт-уп и бизнисе чија је кућа (или само) лоцирана изван Сједињених Држава.

Компензација

Ако очекујете основну плату, тражите погрешну врсту продајне позиције. Огромна већина независних продајних мјеста је 100% заснована на провизији. То значи да плаћате само када нешто продате. Будући да компанија коју представљате не мора да вам плаћа, да покрива ваше бенефиције, да вам плаћа слободно време или да плати било коју владину или државну накнаду за запошљавање, они су спремнији да вам плате већи проценат бруто добити. Планови Комисије који исплаћују између 30 и 60% су уобичајени на независним позицијама.

Читав трик је пронаћи производ или услугу која се може продати са значајним профитним маржама јер је то обично једини начин на који ћете бити плаћени.

Ствари које треба размотрити

Многи се упуштају у независну продају због немогућности да нађу посао као запослени. Ови представници обично остају у независним редовима док не нађу посао. Али за оне који бирају самосталну продају, или за оне који сматрају да је независна позиција продајног представника, треба узети у обзир неколико фактора. Један је одлазак у пензију и чињеница да ћете морати да управљате и доприносите свом пензионом плану. Други фактор је здравствено осигурање. Иако постоје безбројни планови осигурања за избор независних представника, ови планови су често врло скупи и изрезани директно у било коју провизију коју зарадите.

Коначно, Независни продајни представници би требали размотрити како ће створити здраву равнотежу између пословног и приватног живота. Без постављене или гарантоване плате и потпуно ослањања на провизију од продаје, независни продајни представници су типични "радохоличари". И док је љубав према послу важна за ваше опште добро, вријеме ван посла је једнако важно.