Шта највише заслужује каријера у продаји?

Да ли сте заинтересовани за продајну каријеру? Продаја, као каријера, укључује активност продаје робе или услуга у одређеном временском периоду. Ова размена често укључује проналажење купца који има потребу за производом или услугама који су у току, што обично зависи од веће продајне стратегије која обезбеђује конкурентни план да се задрже постојећи купци и добију нови. Ево неколико ствари које треба размотрити када покушавате да одлучите да ли је каријера у продаји права за вас.

Продаја као избор каријере

Продавци воде потенцијалне купце и закључују посао информишући купце о карактеристикама и предностима производа и услуга. Истовремено, они одговарају на питања купаца, преговарају о цијенама и примају налоге.

Продаја се разликује од маркетинга иако су обе убеђивале некога да купи производе или услуге. Док се маркетинг усредсређује на услове који постоје, продавци имају за циљ да трансформишу и убеде купца да створи вредност око производа или услуге.

Према Ваулту, отприлике 5,7 милиона Американаца ради у неком послу везаном за продају, а то не укључује малопродају. Људи у продаји продају разноврсне производе, укључујући велепродају и производе, рекламирање, осигурање, услуге сигурности и друге врсте продаје као што су инжењеринг и телемаркетинг.

Шта је награђивање у продаји

Бити у продаји може бити одлична каријера за многе појединце. Људи који воле продају као каријеру често уживају у стварању контаката и дружењу са људима. То су природни градитељи односа који знају да разговарају са људима и граде везе. У ствари, неки продавачи ће вам рећи да је најисплативији дио у продаји вријеме проведено с клијентима.

То је зато што људи у продаји помажу клијентима да донесу исправну одлуку о производу. Процес продаје може бити веома личан начин за интеракцију са другима и разговор о решењима њихових проблема.

Кључ је добра служба за кориснике

Док неки продавачи сматрају да је трошење времена с клијентима најбољи дио продаје, други сматрају да је пружање најбољих услуга клијентима задовољавајуће.

Многи професионалци у продаји се поносе тиме што осигуравају да купац зна све о производу који купује. Поред тога, ови професионалци у продаји су у могућности да се увере да су купци научили како да користе производ у свом пуном потенцијалу.

Кориснички сервис је укључен на сваком кораку продајног процеса, укључујући прије, за вријеме и послије. Ова перцепција утиче на то како корисници мисле о производу, услузи, компанији, особљу и још много тога. Добра корисничка услуга укључује вјештине као што су слушање клијената, помоћ у рјешавању њихових проблема и пружање брзог одговора на све проблеме који се појаве.

Продавци морају усавршити своје вјештине корисничког сервиса како би пружили свјесност о свом производу или услузи, све док разговарају са људима с пријатељским понашањем.

Салес Јоб Интервиев Типс

Људи који разматрају област продаје морају бити у стању да добију задовољство од помоћи клијенту да оствари своје циљеве. То може значити помагање у испуњавању потреба, заједничко одабирање и пружање разних опција као рјешења.

Они који траже интервју за позицију у индустрији су охрабрени да пажљиво прегледају савете за интервјуе за посао. Важно је бити у могућности да се продате послодавцу, посебно за посао продаје, и да будете у стању да покажете снажне продајне стратегије.

На пример, постоје бројна питања за интервјуе која су важна за свакога ко покушава да се запосли у области продаје, као што су: „Да ли вам је удобно да обављате хладне позиве?“ Или „Да ли сте доследно испуњавали своје циљеве продаје?“

Припремите се припремом одговора на питања о продаји. Практично одговарајте на питања гласно или пронађите пријатеља или колегу који је спреман да се представља као интервјуер и прочитајте вам питања.

Коначно, ваш интервјуер ће очекивати да имате нека питања о продајној позицији или компанији, можда о томе шта компанија очекује од својих продаваца или како су комисије структуриране. Постављање питања ће показати да сте заинтересовани за компанију и добро припремљени за ваш интервју.