Аце интервју Питања о састанку продајних циљева

Током интервјуа за посао продаје, анкетар ће вам вероватно поставити питање о томе да ли сте у прошлости испунили своје циљеве продаје. Главни разлог због којег анкетари постављају ово питање јесте да ли ћете у будућности остварити циљеве продаје са својом компанијом.

Аинг продајни интервју је све о томе да ли се можете продати као најбољи кандидат за посао. Одговарање на ово питање може вам помоћи да демонстрирате своје продајне вјештине и импресионирате испитивача. Ако сте у прошлости испунили своје циљеве продаје, одговор је релативно једноставан. Теже је одговорити на ово питање ако нисте испунили своје циљеве, али још увијек изводљиви.

Добијте савете о томе како да одговорите на питање анкетара о циљевима продаје, као и неке узорке одговора, које можете усвојити како би одговарали сопственом искуству.

Савети за одговор на питања о циљевима продаје

• Припремите се унапријед.Дођите спремни да разговарате о вашим највећим достигнућима у продаји. Пре интервјуа, осврните се на рекорд продаје. Обратите пажњу на периоде великог успеха или успеха. Припремајући се унапријед, моћи ћете боље да одговорите на питање.
• Идите даље од "да" или "не".Могуће је да ће ово питање бити формулисано као да или не: Да ли сте испунили своје продајне циљеве на последњој позицији? У вашем одговору, жељет ћете ићи даље од тога. Ово је прилика да покажете своје вјештине и пружите контекст. Запамтите, обоје одговарате на питање анкетара овдје, а исто тако истичете и своје продајне способности.

• Квантификујте свој одговор.Кад год је могуће, користите бројеве да квантификујете ваш успех. Можда ћете поменути колико сте премашили циљ продаје, колико пута сте премашили циљ продаје, или чак колико новца сте зарадили за компанију. Овакви одговори показују послодавцу како ћете додати вриједност њиховој компанији.
• Објасните како.Ако је могуће, објасните како у прошлости сте испунили своје циљеве продаје. Можда сте развили нову стратегију продаје или сте посебно радили на тимској продаји. Покажите тачно како сте постигли успјех тако да послодавац може боље разумјети ваше вјештине.

• Не криви друге.Понекад ће послодавац поставити питање као што је: "Реците ми нешто о времену када нисте постигли своје продајне циљеве." Таква врста негативних питања може бити лукава. Међутим, избегавајте кривити друге - као што је ваш послодавац или сарадници - за неуспех. Укратко опишите околности догађаја, а затим се усредоточите на то како сте касније побољшали продају. Фокусирајући се на кораке које сте предузели како бисте постигли успјех сљедећи пут, показат ћете послодавцу да сте иновативни и да можете носити с изазовом.

Примери најбољих одговора

• Да, сусрео сам или надмашио своје продајне циљеве у сваком кварталу током моје петогодишње каријере у том послу. На пример, прошле године сам довео свој тим да премаши наше пројекције продаје за 20% - и то смо постигли на веома изазовном тржишту када је већина осталих тимова у нашој групи пала. Много овог успјеха било је у вези са снагом нашег тима - ја сам ја усавршавао снажан тимски рад међу својим особљем, што нам је помогло да надмашимо наше циљеве заједно.
• Увек сам испуњавала или прекорачивала своје професионалне продајне циљеве, а најчешће и моје личне, нарочито током последњих неколико година. Својим искуством научио сам да постављам своје личне циљеве на достижан ниво који је веома висок, али не и недостижан.

• Током моје каријере, остварио сам неколико продајних записа. Између 20КСКС и 20КСКС, када су многе од мојих продајних колега напуштале моју индустрију и тражиле други посао у светлу рецесије, успео сам да повећам своју производњу за 12% у односу на претходну годину развијањем нових продајних стратегија и техника како бих повећао свој успех.
• Иако сам у последњих шест година био у првих 10% продајног особља моје компаније, било је четвртина када нисам постигао свој типични рекорд у продаји. Међутим, одмах сам предузела акцију, уносећи промјене у своју продајну стратегију у наредном кварталу. У ствари, направио сам бројне рекордне продаје у том кварталу. Кад год имам препреку, направим побољшања и на крају постижем нове нивое успјеха.