Компаративна реклама за надграђивање конкурената

Рецимо да направите видгет. То је одличан видгет; најбољи на тржишту. Тамо је још један виџет који није тако добар као ваш, али има боље препознавање и тржишни удио.

Шта радиш?

Па, ово би могао бити савршен тренутак за кориштење компаративног оглашавања. Ако заиста имате производ или услугу која оставља конкуренцију у прашини, требали бисте озбиљно размислити о упоредном оглашавању.

Шта је упоредно оглашавање?

У лаичким терминима, то је једноставно процес директног поређења вашег производа или услуге са оним од главног конкурента. Било да су то Цоке вс Пепси, Нике вс Адидас, или републиканац против Демократа, формула је обично иста. Укажите на начине на које је ваш бренд јачи од другог и обратите посебну пажњу на слабости другог бренда. Можда је највећи пример за то кампања „Ја сам Мац, ја сам ПЦ“. Аппле је победио ту битку у клизишту.

Ако је такмичар имао недавну ПР несрећу, то такође може да вам помогне. Један од примера за то је била вожња Лондон Еие, коју је спонзорисао Бритисх Аирваис. Точак је имао проблема са подизањем. Виргин Атлантиц је превалио балон изнад волана говорећи: "БА не може да га узме !!", што је чинило да је Виргин Атлантиц кул тип и да се ствари могу обавити. Сматра се да је то један од највећих "бранд вс вс" брендова који су икада направљени.

Да ли је Закон о упоредном оглашавању?

Да, потпуно легално. АЛИ, постоје смјернице које треба слиједити. Свака земља има нешто другачије законе око себе, а неки (УК) су строжи од САД или Аустралије. Не можете дати неистините изјаве о конкуренцији, или тврдње које су очигледно обмањујуће. Ако кажете.

Прос за компаративно оглашавање

Има много ако имате тврдње које могу задржати воду. За почетак, ако сте бранд изазивач (тј. Много мањи од водећег бренда), можете да возите њихове коктеле са кампањом која их усуђује да узврате ударац. То је побједничка ситуација, све што се догоди. Ако то учине, ангажовали сте их и добићете бесплатну штампу. Ако не, људи претпостављају да сте победили, јер други бренд остаје тих.

Компаративно оглашавање је такођер добар начин да одмах успоредите свој производ или услугу с онима које људи већ знају. Сећаш се када је Дисон први пут дошао на тржиште? Било је ново, било је нечувено и дечак, да ли је то било скупо. Али када је Дисон кренуо против вакумских маркица које су људи знали и вјеровали и испустили из воде … Дисон је постао првак.

Компаративно оглашавање је такође одличан начин да се брзо и лако наведу погодности производа или услуга за потрошача. Споредна листа која показује како ваш бренд побеђује конкуренцију у свакој категорији. Може се десити да ваш прашак за прање чисти два пута белу боју са пола количине (ОкиЦлеан је то тврдио, а бренд је направио име домаћинства).

Цонс

Да. Не правите грешку, ако ћете ући у ринг са другим брендом, ви ћете трговати ударцима. Узмите један од најпознатијих компаративних реклама икада направљених - Авис вс Хертз.

Година је била 1962. Авис је тражио нову рекламну кампању како би повећао продају и отишао до најпаметнијег новог клинца у блоку - Доиле Дане Бернбацх. Билл Бернбацх је одмах стигао до сржи ствари. Желео је да сазна предности Авис-а, и погодио је слоган "Ве Три Хардер".

Огласи попут "Када сте само бр. 2, покушавате теже. Или Елсе, ”били су масовни хит. Било је јасно да је Авис узимао снимке на Хертзу. И наравно, Хертз је узвратио. Дуга копија огласа попут "Годинама, Авис вам говори да је Хертз број 1. Сада ћемо вам рећи зашто" је Хертз вратио на позицију моћи. А деценијама су се борили против тога, позивајући се на слабости око компаније друге.

Такође је вредно напоменути да неки од већих, озбиљнијих брендова неће имати оклијевања да донесу мањи бренд пред суд ако постоји наговештај нечега што доводи у заблуду. Да ли желите да се то деси?

Запамтите - само започните борбу коју можете побиједити

Јесте ли сигурни у своје тврдње? Можеш ли их подржати? Да ли знате, са стопостотном тачношћу, да је друга марка или услуга инфериорна од ваше? Ако климате главом да на свако питање, онда то звучи као борба вриједна преузимања.

Међутим, ако имате било какве сумње у вези са тврдњама, или ако вам се бранило против којег сте уложили, можете да потрошите од $ 100 до $ 1, размислите двапут. Не може сваки Давид да сруши Голијата.