Одговарање на питања о компанији за послове продаје

Уобичајено питање за интервју за сваки посао, укључујући посао за продају, је “Шта знате о овој компанији?” Послодавци постављају ово питање како би добили осјећај колико сте се добро припремили за интервју. Слична питања су: "Зашто желите радити за ову компанију?" И "Како мислите да се наша компанија издваја од наших конкурената?"

Посебно је важно знати о компанији на продајном интервјуу. У продаји ћете морати да објасните клијентима зашто су услуге или производи ваше компаније најбољи. Да бисте то урадили, морате знати компанију изнутра и извана. Добро одговарање на ово питање показује да имате оно што је потребно да бисте били јак продавач у организацији.

Слиједи неколико савјета и узорак одговора на питање за интервју: "Шта знате о овој компанији?"

Како се припремити за питање

Да бисте добро одговорили на питање, морате истражити компанију прије интервјуа. Можете много тога да урадите на вебсајту компаније. Проверите њихов део „О нама“ да бисте добили увид у историју компаније, њену мисију и њене успехе.

Ако знате било кога ко ради за компанију, можда ћете такође затражити да се сретнете са њима пре интервјуа да бисте добили инсајдерско виђење компаније.

У продајним интервјуима за посао, познавање рекордне продаје компаније је посебно важно. Желите да знате шта они продају, њихове продајне стратегије и било какве посебне продајне успехе које су недавно имали. Неке од ових информација можете добити на веб страници компаније. Често ће пружати информације о продајним успесима на својој страници „О нама“ или на страници која садржи ПР и маркетиншке информације.

Такође можете погледати популарне веб странице или часописе који говоре о компанији и њеним конкурентима како би стекли осјећај гдје се компанија налази усред своје конкуренције.

Како одговорити на питање

Када одговарате на питање „Шта знате о компанији?“, Усредсредите се на један или два посебна елемента рекорда продаје компаније који вам се издвајају. На пример, можда су недавно имали посебно јаку продају или су почели да развијају нови производ. Имајући у виду ове успјехе показат ћете да сте учинили своје истраживање и вјерујете у компанију.

У вашем одговору, нагласите свој ентузијазам за компанију. Можда чак и завршите свој одговор рекавши да, на основу ових ствари које знате о компанији, веома сте узбуђени због могућности да будете део продајног тима. Можда чак кажете да вас ваше вјештине и искуства чине добрим за компанију, на основу онога што знате о њима.

Сампле Ансверс

• Знам да је ова компанија велетрговац број један у САД, са све већим присуством у иностранству у Европи и Азији. Поред тога, ваша продаја у Кини порасла је за 25% у последње 3 године, а продаја ваших видгета почиње да надмашује кинеску конкуренцију. На домаћем нивоу, ваша продаја се стално повећава, чак и кроз економску кризу. Волела бих да имам прилику да будем део тако брзог, трендовског друштва. Такође верујем да би моје искуство у међународној и домаћој продаји учинило да се добро уклопим.

• Ова компанија је оцењена као једна од најбољих америчких малих компанија у Форбес-у 20КСКС, и показала је константан раст на тржишту. Ваша продаја је премашила очекивања, а ваши иновативни производи и технике продаје учинили су вас једном од најпожељнијих компанија за рад у САД-у.
• У мом истраживању о овој компанији, открио сам да сте почели пре више од 100 година као мали трговац циглом и малтером у Центру Цити. Као бизнис у породичном власништву, ви сте имали разумевање да расте на јединствен начин, а када је прилика изабрана да се објави у јавности 1993. године, одлука је била јасна. Од тада, менаџмент је наставио да доноси агресивне одлуке, чувајући ваше пословање на челу конкуренције. Веома цијеним ваш двоструки фокус на заједницу и иновације; то је нешто што настојим да усадим у свој тренутни продајни тим.

Салес Јоб Интервиев Типс

Пре него што кренете на интервју, прегледајте ове савете за интервјуе за посао како бисте убедљиво продали свој најважнији производ - себе - послодавцу који добро познаје продајне стратегије.