Каријера у угоститељству
Угоститељска индустрија нуди неколико каријерних стаза, укључујући путеве за продајне стручњаке. Ево шта треба да знате.
- 2024-11-21
Угоститељска индустрија нуди неколико каријерних стаза, укључујући путеве за продајне стручњаке. Ево шта треба да знате.
Научите шта да тражите и шта можете очекивати у писму понуде за посао. Ово су све важне области које треба укључити у ову врсту писма.
Иако су страст и вештине безвредне, у пословном свету може бити пристрасности ако сте старији продавац.
Ако сте се доказали у свом продајном положају и осјећате да сте спремни за сљедећи корак у својој каријери, вријеме је да затражите промоцију.
Научите о особинама личности професионалаца у продаји, од тога да будете мотивисани да будете добри слушаоци, и зашто су забавни.
У чему не може продати професионалац за продају? Вештине продаје. Показат ћемо вам топ 3 који ће вам помоћи да изградите темељ за успјешну каријеру.
Професионалци у продаји ће искусити времена када њихова продаја није оно што би жељели. Ево корака које можете предузети да бисте ствари окренули.
Ево листе најбољих веб сајтова за професионалце који се баве продајом, укључујући Глассдоор, Продајну снагу, Предузетника и још много тога.
Колико хладних позива сте направили прошле недеље? Ако не можете одговорити на то питање са тачним бројем, имате проблем.
Шта разликује врхунске продавце од осталих? Они имају тенденцију да деле квалитетне особине које им помажу да остваре далеко више од просечног продавца.
Поштовање према другима је један од главних кључева за успех у продаји
Консултативна продаја је популарна техника продаје, јер је мање агресивна и више је усредсређена на клијента него традиционална продаја.
Аутомобилска продаја може бити узбудљива и корисна каријера. Спремни сте за скок? Прочитајте све о предностима и манама.
Да ли сте заинтересовани за каријеру у продаји? Постоји неколико ствари које морате размотрити пре него што се придружите редовима.
Ево шта треба да знате о томе да продате намештај за кућу, од којих вештина ћете морати да почнете како ћете бити компензовани.
Успех у продаји се своди на једну ствар: довољно продати да би се остварио профит. Постоје двије различите стратегије које можете слиједити да бисте дошли до те точке.
Постизање или прекорачење циљева вашег продајног тима може бити једноставно као успостављање структуре награђивања. Сазнајте о везивању накнаде за квоте.
Сваки продавач има јединствену технику. Индивидуалне стратегије су обично верзија једне од ових пет метода базичног приступа.
Ово је преглед различитих врста надокнада које можете очекивати када примите посао у продаји.
Желите ли направити продају? Продајне парцеле нису погодне за све. Тип презентације ће варирати овисно о вашим околностима.
Желите сигуран начин да добијете лојалност купаца? Поставите преседан недовољно обећавајућих и превеликих резултата како бисте створили боље продајне резултате и односе.
Знање о производу је кључно за продају. Превише тога без разумевања обично води до лошег случаја "експерт-итис".
Ако сте запослени на продајној позицији, највјероватније имате додијељену квоту. Али да ли ви у потпуности разумете о чему се ради?
Колико добро разумете своју квоту и колико добро “продате” вашој квоти, можете направити разлику између успјеха и неуспјеха.
Јединствени приједлог продаје (УСП) је продајно мјесто које разликује ваше пословање од конкуренције. Ево неких познатих УСП-ова.
Сазнајте више о позицији Висуал Мерцхандисера, од описа посла до квалификација потребних да бисте стигли до тамо.
Мрзим остављање говорне поште? Ови савети вам могу помоћи да оставите поруке говорне поште које ће добити изгледе да вас позову назад. Научите тајне ВМ-а.
Најбољи продавачи обављају посао без ослањања на друге да их подстакну. Ако желите да будете одлични, ево неколико начина да се мотивишете.
Ако размишљате о употреби текстуалних порука да бисте дошли до клијената и потенцијалних клијената, важно је да разумете различите формате и шта они могу да ураде.
Све продајне каријере спадају у двије категорије, пословне активности (Б2Б) и пословање према потрошачима (Б2Ц). Ево раскида оба типа каријере.
Када већина људи размишља о продавцима, они размишљају о термину затварања продаје. Да ли знате шта значи термин затварање продаје?
"Продаја решења" је све о задовољавању потреба клијента и доношењу решења за решавање проблема.
Комплексна продаја је она на којој морате утицати на више од једног доносиоца одлука. Што је ваш производ скупљи, више ћете их имати.
Активно слушање је техника комуникације која је важна приликом покушаја продаје, јер гради повјерење и заобилази неспоразуме.
Гатекеепер штити доносиоца одлука од оних који троше време. Ево шта можете да урадите да бисте прошли поред вратара и достигли своје циљеве.
Сазнајте зашто је АИДА модел продаје један од најдуговјечнијих рекламних и маркетиншких алата који покрећу потрошаче до мјеста куповине.
И продајна и маркетиншка професија користе реч "олово", али имају различиту употребу за термин. Научите шта овај појам значи и како ефикасно користити.
Продајне квоте су циљеви које је поставила компанија или менаџер да би одредили колико се очекује да тим прода у одређеном временском периоду на основу података.
Менаџери продаје су одговорни за одржавање својих продајних тимова. Ево шта треба да знате да бисте били успешни.
Јединствени предлог продаје (УСП) је квалитет који чини ваш производ или компанију другачијим и јединственим.
Продаја китова је перспектива која је најмање 10 пута већа од просјечне продаје или клијента. Научите како да пронађете један и затворите посао.
"Б2Б" је скраћеница за продају између предузећа. Он захтева другачији приступ од продаје потрошачима и нуди различите награде.
Хладно позивање је и даље најчешћи начин на који продавачи користе за контакт са новим потенцијалним клијентима. Научите како да то исправите.
Сазнајте зашто је закључивање продаје, шеста фаза продајног циклуса, точка када проспект или купац коначно одлучи да купи.
Консултативна продаја је техника у којој продавач дјелује као стручни савјетник за перспективу, постављајући питања како би одредио што је потребно.
ЦРМ, или управљање односима са клијентима, је стратегија коју компанија користи да задржи своје клијенте срећним и лојалним.
Ево прегледа генерације олова. То је први корак у продајном циклусу и представља кључни дио продајног процеса.
Зрцаљење је техника изградње рапорта која може бити од велике помоћи у продаји када није претјерана. Примените ове технике на суптилан начин.
Сазнајте више о укључивању и искључивању за е-пошту, методу који користе маркетиншки стручњаци и продавци како би се осигурало да они не шаљу спамове или потенцијалне клијенте.
Шта је квалификација? Важан део продајног процеса, омогућава вам да уклоните не-перспективу пре него што кренете у невоље са њима.
Топли позив је једноставно позив на олово - неко ко већ има везу са вама. То их обично чини лакшим за продају него хладни води.
ВИИФМ је акроним који продавачи често користе да би се подсјетили да перспективе увијек траже погодности, а не значајке.
Постоји неколико ствари које морате прегледати, провјерити и размотрити прије потписивања на доњем ретку писма понуде за посао. Ево шта треба тражити.
Да ли размишљате о оснивању бизниса, али не знате који производ или услугу нудите? Време је да почнете да размишљате о својим могућностима.
Размишљате да напустите посао? Пре него што укључите обавештење, побрините се да су разлози за одлазак прави.
Изгледи који вас избаце рано у процесу продаје су досадни, али изгледи који вас прате већ недељама су много гори.
Научите о дебати о употреби техника затварања у продаји, и сазнајте више о претпостављеним, напредним и тврдим затварањима.
Иако су послови продаје углавном доступни чак иу вријеме високе незапослености, они нису увијек добри. Претражите ове странице за прави посао за вас.
Да ли је менаџер продаје избор каријере за вас? Ваши потенцијални изазови варирају у зависности од тога да ли сте сада продавач или менаџер у другом пољу.
Откријте много разлога зашто би неко изабрао каријеру у продаји, укључујући флексибилност, бонус перкс и високу плату.
Иако позиција у продаји није за свакога, постоје неке атрактивне користи од продаје као каријере. Сазнајте ако је ово прави пут за вас.
Свако треба да започне каријеру на продајном месту. Предности започињања каријере су бројне.
Каријера у продаји није за свакога. Много је разлога за рад у продаји, а неки који могу узроковати да потражите негдје другдје. Ево шта треба узети у обзир.
Ево кратког савета за повећање ефикасности ваших предлога. Као и са било којим брзим савјетом, ово је лако имплементирати и изазов за овладавање.
Набавите једноставне и ефикасне савете о томе како да нађете радна места у малопродаји и победите конкуренцију која тражи посао.
Ако сте се икада запитали шта можете да радите, сваки дан, да будете успешни у продаји, не тражите даље. Показаћемо вам пут.
Продаја се често односи на стварање ситуације у којој се перспектива осјећа удобно и сигурно. То значи развијање односа у раној фази процеса.
Научите како да се припремите за интервју за посао, од истраживања потенцијалног послодавца до избора опреме за интервју.
Ако не тражите да купите, готово сигурно нећете добити продају. Питајте за то сваки пут и гледајте како вам се укупна сума уздиже.
Постоје многе предности које припадају локалној привредној комори, укључујући одличне могућности за Б2Б умрежавање и слободне воде.
Бити успешан у тражењу трага од вас захтева да прво урадите нека истраживања. У супротном, трагови које сте пронашли можда неће одговарати вашим производима.
Понекад је трава зеленија на другој страни ограде, а понекад није. Размислите двапут пре напуштања тренутне позиције продаје.
Ако вас неко пита о вашем послу, то је савршена прилика за почетак нове продаје. Добар говор у лифту је моћно средство продаје за ову ситуацију.
ЦРМ програми су присутни већ дуго времена, али многи продајни тимови их споро усвајају. Постоје многе предности коришћења једне.
Ако тек почињете са продајом, постоје неки почетни послови које треба размотрити. Ево неких од најбољих за почетак каријере.
Комплетна листа најбољих малопродајних компанија за рад у 2015. години најбоље је оцијенила задовољство запослених.
Сазнајте више о најбољим малопродајним компанијама за које треба радити, укључујући Гоогле, Заппос, Нордстром, Старбуцкс и још много тога, према ријечима запосленика које је анкетирала Фортуне.
Прочитајте рецензије и купите најбоље продајне књиге од врхунских аутора, укључујући Доналда Миллера, Неила Рацкхама, Бриан Трација и још много тога.
Понекад је познавање превише начина затварања продаје на путу затварања. Шта ако се фокусирате на учење (и овладавање) само једном техником?
Без обзира да ли размишљате о преласку у менаџмент продаје или сте већ били менаџер већ годинама, можете имати користи од уклањања вјештина.
У овом четвртом кораку продајног циклуса Бриан Траци, научите како да пружите убедљиве презентације. Ова вештина је ефикасна и током интервјуа.
Сазнајте зашто је добра листа квалифицираних потенцијалних клијената важан први корак у продаји и сазнајте како добити највредније могућности.
Размишљате о томе где вас води каријера? И исто тако важно, ако ће вас одвести тамо и када желите да идете.
План обуке о продаји може вам помоћи да свом тиму дате вјештине које су им потребне за напредовање. Ево како да направите шаблон.
Отварач хладног позива је најважнији део вашег хладног позива. Отварач одређује да ли ће вас проспект слушати, или само прекинути везу.
Када први пут дођете до заказане продаје, вероватно имате само нејасно разумевање потреба проспекта. Можете предложити начин да се то поправи.
Продавци имају три основне опције за разликовање производа од конкурената - квалитет, услуга и цијена.
Са повећањем трошкова факултета, неки желе да иду директно на радну снагу. Овде су доступни послови продаје без степена.